下了工作五年，月入三万这样一个目标。
现在，工作五年了，我希望月薪能够有三万。
我们来分析一下，这句话是一个个人计划，个人计划是没有问题的。
你可以计划五年月入三万，也可以计划十年年入百万。
但是这个计划，不是公司给到你这样一个报酬的理由。
第三个例子。
我会遇到一些人，给到一个非常高的涨幅要求。
比如说，希望薪水翻倍，或者是说我期望50%，甚至更高的这样一个要求，但同时又不解释原因。
不管是涨幅翻倍，还是50%以上，都是非常规的要求。
我们在职场当中，提出非常规的要求，最好伴随着支撑这个要求的理由。
在面试中，如果你不主动提及原因的话，很可能就会留下其实你现在换工作就是看钱，你狮子大张口，这样一种不太好的印象。
每次我遇到这种答案，我都会追问，那你为什么期望这么高的一个涨幅。
我经常还会遇到完全给不出任何合理解释的情况，这样的话就更不专业了。
第四个例子。
有些人会在面试当中，表现出前后矛盾。
比如在开始提及换工作的原因的时候，说到我更看重的是一个更好的工作平台，我想要更好的发展机会，薪水并不重要。
但是在后面去谈到薪水期望的时候，又给到了一个非常高的数字，非常高的一个涨幅的要求，这个其实就会有一些矛盾。
第五个例子。
我会遇到有一些人表现的很为难。
一提到这个话题的时候，就觉得好像不太好意思，会表现的紧张，但这个其实是完全没有必要的。
你看面试官在提问这个问题的时候，也不会觉得不好意思对吧？
那我们引申一下，这个跟工作当中去谈涨薪，是有些相似的。
我也会经常遇到一些人说，我不太好意思跟我老板提这个涨薪的要求。
其实像这样的话题，我们更需要保持专业性，我们要为自己提供的价值，争取一个合理的回报。
有这样专业的态度，才更容易去处理这类问题。
表现的紧张会让面试官觉得，其实你不够自信。
与HR谈薪资的基本概念一：了解企业定薪的基本逻辑1.正规的公司，都有自己的薪酬结构，也就是基于不同职位和不同职级，对应都有一个薪酬范围。
一般情况下，在确认招聘前，企业内部会有明确的定位，需要招聘的是什么职位，以及什么级别，相对应的就有一个已经设定好的薪酬范围；.企业挑选简历的时候，会对应这个职位需求寻找匹配的简历。
再通过面试，去评估你在这个级别里对应的是什么位置，比如这个级别里最top，还是中间，还是刚刚够得上这个级别，这也就决定了在这个级别范围内，会给到你什么样的薪水；3.为什么需要这个结构呢？
因为这是保持公司内部公平性最好的方法。
每个人的历史薪酬都是多种原因造成的，一家公司定薪的时候如果以每个人的历史薪酬为依据，那内部的公平性一定会被打破。
相信你在公司里也不期望看到薪酬不公平的现象。
与HR谈薪资的基本概念二：了解薪酬总包第二个概念就是totalpackage，也就是薪酬总包。
先举一个例子。
我经常在面试当中会听到一种回复，说我现在月薪是两万，我期望月薪两万五。
这是一个常见的一种回答方式，但其实这个回答是不太严谨的，有的时候呢，甚至会坑了自己。
因为你从一家公司能够得到的，不仅仅是月薪，而是totalpackage。
那totalpackage包括什么呢？
我们有两个维度来进行分解。
第一个维度，可以把totalpackage分为现金加非现金这两种构成。
其中现金部分，又可以进一步分解为固定部分和非固定部分。
固定部分指的就是常规的，固定月薪；那非固定部分呢，可能包括像年底奖金、季度奖金这样的，基于绩效结果来去计算的最终的数字。
非现金就有多种形式了，可能会是分红，也可能是股票，或者是现在很多创业公司，可能会给到的期权。
也有一些公司会给到各种各样的一些福利。
比如有些公司会给到配车，或者是一些提供公寓等，这样一些非现金形式的一些福利。
这些其实也都是totalpackage当中的一部分。
那第二个维度我们可以把totalpackage分解为，短期所得和长期所得。
短期所得指的就是当下，这一次offer当中所把包含的各项内容；长期所得指的是进入一家公司以后，在薪酬方面未来的成长性。
比如说年度调薪的方法，员工的薪酬激励的方法，也有可能是不是未来我有一些员工的增加期
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