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本来那大嫂看见来了个翩翩公子，还挺高兴，可是，一听见人家张嘴就砍价，笑脸立刻垮了，“一文！
说笑呢！
这位公子，你看着像个有钱的，怎么还跟我小老百姓砍价啊？我这饼子可一点都不贵，那是真材实料！”
崔玉拉下脸，“你若不便宜些，我，我就不买了！”
一听不买，那大嫂就上下打量崔玉一番，冷笑着，“你这公子看着也不像个缺钱的呀，怎么这三文钱的饼子，你还要砍价呀？多寒碜啊！
我都替你臊得慌！”
崔玉也被骂得生气了，有心治治这妇人，就站在她摊子边，对她说，“你不光东西卖得贵，还嘴上无德，我今天就给你个教训，让你知道不是撒泼就能横行的！
我就站在这里，谁来买饼，我就告诉他，你如何无赖！”
马大嫂一听就嗤笑，“呦，我马大嫂在这片街上，卖饼多年了，谁不知道我的人品？你还要教训我？我呸！
你是哪个牌位上的鬼？谁的裤裆扯了，露出个你！
……”
“你！
泼妇！
口无遮拦，胡说八道！”
崔玉何曾被人这般辱骂过。
论辩场上，人人斯文，骂人也不带脏字的，这一回，崔玉可是气得脸都红了。
“你，你这没教养的妇人，你可知，子曰……”
“曰你个鬼！”
“诗云……”
“云个屁呀！
……
周围的人见马大嫂和个俊俏公子给吵起来了，都伸长脖子看热闹，那卖东西的也不卖了，路过的人也驻足不走了，都觉得是难得一见的景，马大嫂威武，贵公子俊俏，多好看！
崔玉本就气得说不出话，再看渐渐地有人围过来，只得掩面而去，仓皇逃走。
方云追上他，一般拽住，“跑什么，还没把饼买到呢，今天中午，就吃这个。”
崔玉赌气，不肯去，“那妇人可恨，不讲理，我不去！”
“你不去，那好，我去，你看着。”
方云带了奴婢上前，问马大嫂，“饼子多少钱？”
“三文。”
见来了个富家夫人，马大嫂又扬起笑脸。
“你还有多少饼子？”
马大嫂一听，这位要包圆的意思，赶紧数了数，“不多不少，整整三十个。”
“我要是都要了，能便宜些吗？”
马大嫂立刻点头，“行啊，三十个本来是九十文，您都要了，算您85文。”
“小秋，给钱。”
跟着的奴婢小秋立刻拿出钱袋子，数出85文，那边马大嫂也飞快地拿过小秋提的篮子，在篮子底下铺了层干净纸，把饼子全放进去。
中午吃饭的时候，就有一盘饼子放在中间，崔玉翻个白眼，没有食欲。
方云就问侄子，“你知道，为什么你砍不下价钱，而我能吗？”
“这还不简单，姑姑买的多，自然便宜了。”
方云摇头，“不，那只是表面的说法。
我真正想要让你明白的是，别人对你说什么，有时候不是
讲理不讲理的问题，而是利益的问题。
我全买了，那大嫂就能早点回家了，她为了节省的时间和气力，愿意便宜一点。
而且，中午快过去了，买饼的人越来越少，她也怕卖不完。
你呢？说了个可能让她赔本的价钱，她自然不干了，当然没有好声气对你。
所以古人说，‘天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往’。”
崔玉听着半懂不懂，“那，难道，我要对着每个人都说好话？还是要时时给旁人好处？”
方云道，“倒也不必。
只是，我想让你明白。
你想让人同意你的说法，除了理讲得好之外，还有一个办法，就是你说的事情，符合人家的利益。
他们自然就会附和你了。
过去，你不大用得上这个法子，是因为，你总在论辩场上与人说话，那不是个解决实际问题的地方。
日后，我希望，你说话时候，不光要想怎么能让人敬服，还要想着，考虑听话人的立场。”
崔玉懂了，姑姑是让他从市井小民身上明白说话的道理。
第39章挽救侄子的女先生8
方云又问起，“你也是顶过‘天才辩者’的名头，为何说不过一个大字不识的市井泼妇啊？”
崔玉仔细想过了，“她嘴快，旁人插不上话。”
“还有呢？”
“我讲的理，她都不认，没法说下去。
说了也白说。”
方云提醒他，“你说不过她，是因为她，不讲理。”
“什么？”
崔玉觉得，姑姑简直是在讲歪理邪说，“从来有理走遍天下！
姑姑，讲理的人怎么会说不过不讲理的人？”
“这就是结果，没办法。
讲理的人就是永远说不过不讲理的人，不是因为没理，而是因为对方根本不是在讲理，而是在欺人，用快嘴欺人！
你想啊，讲理，是不是要先想想，说的通的道理才能讲出来。
可那不讲理的人，就可以张嘴就来，只要嘴快，随便胡说。
他们的目的，就是要压住你，不给你说话的机会。
因为他们自己也知道，他们的话经不住推敲，他们要的就只是让你说不出对你有利的话。
然后就可以欺负你了。”
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