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杨大虎已经做沈煦佩服地五体投地。
有想法，有资本，有胆子，有魄力，有能耐。
所有成功必备的元素，他几乎都不缺。
杨大虎很激动，他很清楚，沈煦目前所说的只是计划书中的第一步，后面还有第二步，第三步。
若步步走稳，日后沈记这个招牌会变得家喻户晓。
可他也有疑惑。
“方子是你的，想法是你的，甚至资金也是你的，我出不起多少钱。
唯一能出的就是我这个人。
跟我合作，你很吃亏。”
沈煦轻笑，“所以，我们的分成模式不可能是五五，甚至不可能是当初一起摆摊时候的四六。
你只占百分之二十。
这样，你还愿意吗？”
如果沈煦这本计划书中的最终目标能够实现，那么即便是百分之二十，对杨大虎而言，也是他此前想都不敢想的。
开一家店每个月能赚多少？即便新店面比之前的摊位盈利高，撑死了也不过一千多。
可跟着沈煦，就不一样了。
三年后，他就能跨越阶层，到达一个新的高度。
这还仅仅只是一个三年计划。
沈煦不会止步于这三年，其后必定还有五年，十年。
杨大虎心潮澎湃，别说百分之二十，就是百分之十，他也做！
二十，他拿的有些心虚。
毕竟他在其中的作用并不大。
“百分之十已经很够了，二十太多了。”
“只见过嫌少的，没见过嫌多的。
你可真是……”
沈煦失笑摇头。
杨大虎表情认真，“钱谁不喜欢。
我也想赚得越多越好的，但得凭我自己的本事，正正经经去赚，不能走捷径动歪心思，也不能贪别人的便宜。”
沈煦看重的便是他这一点，若不然他想找个为自己办事的还不容易？但这项合作是要长长久久的，自然得找个方方面面都和自己心意的人。
“不要妄自菲薄。
我给你百分之二十，自然是因为你值得这么多。
现在看起来，什么都是我出的，你或许觉得自己占了便宜。
别着急，放心，往后要你出力的时候还多着呢。”
沈煦拿出一份合同，“既然你答应跟着我干，那么好好看看，里面有些约束双方，保证彼此权益的条款，如果觉得没什么问题，就签了吧。”
合同写的很详细，杨大虎没有急着拿笔，而是认真地将每一个字看完，这才签下了自己的大名。
他忽然想到一点，抬头看着沈煦，“等一年加盟期满，你会全面推行店铺加盟，那么现在的摊位……”
“摊位毕竟没那么正规，店铺不论在卫生条件，还是外部形象方面，都更能给客户带来好感。
店铺加盟实行后，摊位自然是要取消的。
“想必你也看出来了，摊位现在赚，不代表以后会一直这么赚。
因为目前做卤味的人少，我们这阵子几乎做的是独门生意。
但最近，已经有人开始着手想入这行。
“卤水方子不只我一个人有。
在得知卤味这么赚钱之后，那些会做卤味的厨师会不会心动？他们来插一脚是必然的。
就算自己不辞职亲手干，也可以让老婆孩子或是亲戚干。
市场就这么大，做的人多了，我们的生意就少了。
“虽说每家的卤味都会有自己的特点，不可能一模一样。
我的秘方别人复制不来。
但这秘方也不是什么特别了不得的东西。
如果我做出来的卤味是九十分，对手做出来的卤味是三十分。
那么大家都会来买我的，不会去买对手的。
“但如果对方做出来的有六十分，甚至七十分八十分，差距不大的情况下，考虑到路程服务态度价格等多方面因素。
我们的卤味也就不那么重要了。
所以，转型在所难免。
我们需要靠店铺的卫生条件和新品来拉动生意。
而且新的营业模式会给客户带来不一样的感觉。
这些都是摊位不能比的。”
杨大虎蹙眉，“那么二虎……”
沈煦自然知道他什么意思，“我不会给予杨二虎优待，也不会特意针对杨二虎。
到时候所有人自愿选择是以新的方式加盟，还是放弃与我的合作。
其他加盟商如此，杨二虎也是如此。
当然，不论是谁，都得守加盟的规矩。
如果有动小心思的，我会用法律手段解决。”
杨大虎深吸一口气，很快做出决定：“我明白。
你放心。
我不欠杨家了。
所以你不用担心我会偏向二虎。
从他默许刘静做出那些事情，又说出那种话之后，我已经不可能再为他着想，偏向他了。
你也不必担心我从中作梗，故意将他踢出去。
既然答应跟你合作，我自然会遵守合约精神。”
“合约精神？”
沈煦笑起来，“我没那么苛刻。
我们都是人，不是神，当然会受恩怨情绪影响。
这很正常。
一个加盟资格而已，杨二虎算哪根葱，值得我为此追究我好不同意寻来的合伙人吗？”
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