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县爷夫人嗯了一声，确实如此。
“因为整数，人就会觉得贵，总是不由自主的生出想砍价的心思。
但是五十八就不同了。
买家会想不到六十，那就是比预期的便宜。
潜意识中没那么想砍价。”
说着，叶瑶在纸上又写了三个字：一口价。
“这样夫人以为如何？”
县爷夫人点头，她已经明白叶瑶的意思了，就是要在视觉上给人便宜的感觉。
“你继续！”
叶瑶看县爷夫人接受了自己的理论，就继续写，将她觉得大家容易接受的价位全部标了出来，同时又画了一张室内陈列图。
县爷夫人很喜欢叶瑶的这些，她不住的点头，最终跟叶瑶说：“就如你所说。”
“是。
那民妇便将知道的仔细写出来，交给掌柜的。”
叶瑶提笔。
然而县爷夫人却摇了摇头，神色凝重道：“你来，你现在就出去教他们做。”
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第554章衣裳要这样卖
叶瑶愣怔了一下，才反应过来，自己是挖了个坑，然后把她自己给埋了下去。
现在不去似乎也是不行了。
“怎么？你不去，是对自己说的没信心？”
县爷夫人睨着叶瑶的小脸儿，直接用了激将法。
叶瑶无奈的扶了扶额头，她当然不会被这种激将法给激着。
只是她要考虑县爷夫人的身份。
这可是土皇帝的夫人，说白了就是这一片的土皇后，她不好得罪的。
既然说了，那这个坑她也就只能自己往下跳了，谁让她蠢呢，挖了个大坑给自己。
“自然不是。
只不过让民妇整改，那就要听民妇的，全部由民妇说的来。”
叶瑶望着县爷夫人。
县爷夫人颔首，“这是自然。
不过本夫人没太多耐心，你不能拖沓，明白？”
叶瑶当然明白，她是很不想在这个铺子浪费时间的。
她跟萧长庚的铺子还要打理，还有牛二的自助火锅也要试吃了。
一堆事呢，不能在这里浪费。
“夫人放心，民妇一定以最快的时间帮你将铺子整改出来！”
“嗯，你且去吧！”
县爷夫人摆了摆手，示意叶瑶出去。
于是，叶瑶就在县爷夫人的铺子里帮她整理了。
而这位高傲的县爷夫人呢，她也没走，她在账房看叶瑶画的图，还有写下来的那些定价。
她必须承认，叶瑶确实是有些小聪明的，叶瑶想的这些很有用。
为了节省时间，叶瑶出来后跟秦夫人商量了下，将如烟斋的几个伙计调过来，帮着这边一起收拾。
人多，铺子里的活干的也就快。
两个时辰后，县爷夫人的成衣铺是彻底变样。
原先杂乱无章的一楼变得整齐好看，衣服的摆设让人一看就喜欢。
叶瑶按照自己的审美，搭配出了几套放在了衣架上面，很快就吸引了几个路过的夫人。
他们进来，叶瑶亲自上阵，向那边的几个伙计演示如何销售服装。
十几天没开过张的铺子因为叶瑶，一下子卖出去了三套衣服。
掌柜的收钱时，心情激动，连忙跑进去跟县爷夫人汇报。
县爷夫人也是吃惊，她原本只想试试，却没料到叶瑶这般厉害，竟然真让他们的铺子生意有了起色。
县爷夫人出去查看的时候，叶瑶又在推销。
她听着叶瑶说的那些话，似乎有些明白了，这小丫头确实是聪明灵活。
“诸位学会了吗？衣裳要这样卖才行。”
叶瑶看着几个伙计。
有两个机灵的伙计点头，举手跟叶瑶说：“一会儿再有客人来，让我们试试！”
叶瑶点点头，同时又想到了另一个问题。
她跟秦夫人讨论了下，秦夫人让她进去直接跟县爷夫人说。
于是叶瑶又进账房，看着面无表情的县爷夫人道：“夫人，民妇想，您可以让铺子里的男伙计跟女伙计穿铺子里的衣服当样板。”
“哦？”
县爷夫人眯着眼睛，她还是第一次听说当样板这个。
叶瑶是想说模特的，但是这个时代没有，她怕自己说出来县爷夫人不懂，便用了一个她能理解的词。
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第555章你这肚子都打鼓了
“就是衣裳好看不好看，是要穿在人身上才知道的。
有些衣裳摆在那儿，外面的看不到，可是穿在伙计身上，他们来来回回的走，就会吸引人的目光。
我若是买衣裳的，我看到那些行走的，我就会上来看看。
我看一遍，就会想着自己要不要试试。”
“可是给伙计穿了，这衣裳还能卖吗？”
县爷夫人不是抠门，只是觉得按照叶瑶说的全部给伙计穿，有些客人挑剔，衣服不就砸手里了？
叶瑶料到县爷夫人会有这个疑惑，她举起小手，摆出一个二，慢慢解释说：“两种方式，第一种，伙计穿完，可以按照价值，做成福利赏给他们。
反正您是卖衣裳的，那衣裳进价您自己知道。
您可以将便宜的给他们穿，到时候赏他们会对您感激涕零，更认真干活给您挣更多钱。
第二方式，便是特价销售。
将那些衣裳重新浆洗了，不要告诉顾客这是伙计穿过的，只说衣服有些轻微的瑕疵。
不介意的可以买回去！
这两种方式，民妇觉得各有利弊，看县爷夫人如何选择了。”
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