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于是，叶瑶跟萧长庚是很艰难的走出了凌烟斋。
他们拿着那盒口脂，又重新回到如烟斋。
“秦夫人，你看这盒口脂跟你在京城见过的可是一样？”
叶瑶将口脂递到秦夫人面前。
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第426章看她以次充好
秦夫人打开口脂的小盖子，沾了一些涂在手背虎口处。
“她卖十五文？”
秦夫人问。
叶瑶点头，“是，卖十五文。
说京城贵妇都用这个。”
“呵呵！”
秦夫人嗤笑道，“我还以为她真敢赔本赚吆喝，现在看原来是假的。”
“哦？”
叶瑶也蘸了些口脂，在自己的虎口处化开，然后嗅了嗅上面的味道。
先前她研究过秦夫人店中的口脂，上面都带着各种花瓣的香气。
但是这个没有半点花香，反倒是有点点油腻的味道。
“瑶娘，京城贵女们用的口脂是以牛髓、牛脂掺香料、朱砂制成。
所以你能嗅到口脂中带着的香腻之气。
可是她家的没有半点香气不说，还有怪味。
这明显就是残次的东西。
怎么，欺着景州人良善，便以次充好了？呵呵！”
秦夫人气笑了，她是最见不得做生意偷奸耍滑之人。
叶瑶一听，再次嗅嗅味道，很快她弄明白了。
“是用猪油这些炼制的？”
叶瑶问。
“应当是。
京城那些穷苦人家的女儿买不起好的口脂，便会去屠夫那儿找些猪油，用自己的法子做口脂。
这种口脂在京城五文钱都未必有人要。
她卖十五文，还真是会骗人！
我这就出去，让人揭穿了她的真面目！”
秦夫人说着便要出去。
然而叶瑶却拦住了秦夫人，“方才她让人在外面演话本，颠倒黑白抹黑你跟秦大人。
你现在出去，她只会说你是恼羞成怒，故意黑她。
没用的！”
“那！
那怎么办？我看着她嚣张，看她以次充好，欺负景州的百姓吗？”
秦夫人越想越生气。
这种便宜的口脂用久了会让女人的小唇脱皮，永远带着一层治不好的膜。
她不能看到大家受骗啊。
叶瑶能理解秦夫人的心情，可现在如烟斋处于劣势，秦夫人又被对面的货给黑了，现在实在不能出去说明真相啊。
思索一番后，叶瑶跟秦夫人说：“夫人现在可以修书一封，让你京城的朋友来六福镇做客。
请他们帮忙拆穿凌烟斋。”
“请人来是可以，但终究要费些时间。
这些被骗的客人该怎么办？”
秦夫人皱着眉头。
“贪小便宜都要付出代价，这次就当让他们上个课。”
叶瑶道。
秦夫人自然明白叶瑶的意思，她只是同情心泛了，不想见六福镇的人都去吃这个亏。
“夫人，他们出口脂，其实咱们也能出一些便宜的口脂。
只要有方子，我便能让做面脂的工人加工出一批便宜的口脂。
只不过卖便宜的口脂，以后如烟斋的档次便再也提不上去了。
夫人可要做好准备。”
秦夫人听叶瑶说能做便宜口脂的时候，本是高兴的。
可是又想到如烟斋的以后，她高兴不起来了。
“不成，我们如烟斋的档次绝不能低。
就如你所说，如烟斋要做出自己的品牌，让人提到如烟斋就趋之若鹜。”
“嗯，夫人能相通这点，我也就放心了。
其实夫人不必担心，她卖那些残次品，一时可以，但长久就不行了。”
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第427章又来拜访了
“此话怎讲？”
秦夫人看着叶瑶。
叶瑶笑笑，解释说：“夫人如果用一个店的胭脂，觉得好了，还会去找其他店吗？”
秦夫人摇头，“不会。
先前没开如烟斋，我便只用京城朱艳堂的胭脂。”
“那不就对了。
夫人都是这样，镇上的人也一样。
他们发现凌烟斋的东西不好，一定会转头用如烟斋的。”
叶瑶答道。
秦夫人还是一脸茫然，不是很懂叶瑶的意思。
叶瑶笑笑，继续说：“没有对比就没有伤害。
如果一直用好东西，他是不会觉得自己手里的东西好的。
相反，有个东西刺激一把。
他才会明白自己先前拿的有多好。
到时候不用我们做营销，他们也会来如烟斋。
从这点上，我们其实应该感谢凌烟斋，就让他们多卖点残次品吧。”
叶瑶这么解释，秦夫人总算是懂了，她点头笑笑，“原来如此。
所以那梅若云是自掘坟墓了。
哈哈哈，好，真好。
看这样的她如何让我三个月关门！”
“不过夫人，凌烟斋的事对我们也是个提醒。
以后我们会遇到更到对手。
只卖胭脂水粉是真不好跟他们竞争。”
刚才叶瑶就在想这个问题，这个时代没有货源垄断一说，所以好的东西被发现了，会有很多人来卖。
单纯的销售是不可能在这个行业长久立足的。
如烟斋想要异军突起，就要做服务。
就像是现代的美容院一样。
提供妆品服务。
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