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向鑫一愣，脱口而出，“这不都是公司的业务吗？资源应该是共享的啊！”
赵哥像看傻子一样看了他一眼，然后摇头笑着继续做自己的事情，没有再和他说一句话！
向鑫等了半天也没得到回应，只得又坐会到自己的办公桌前。
隐约间，他听到赵哥和他身边的一个同事讲，“愣头青！
还真什么都敢说呢！”
他又试着和其他几个男同事交流了一下，无一都是碰了软钉子了！
正在他火气很大的时候，身边的那个女同事给她端来一杯水说道，“向鑫是吧！
我叫张璐！
有空吗？休息室聊一会呗！”
张璐正是上个月光交税就交了六万多的那个女孩，向鑫忙说道，“好！”
两人顶着大家的目光在休息室做了下来。
“是不是觉得大家都挺不近人情的？觉得自己听孤立的？”
张璐笑着问。
向鑫思索了一下，还是微微点了点头，“和我想的不一样！
我觉得一个公司的同事，应该互相帮助的！”
“你可真天真呢！
你想啊，你这么明着抢人家的资源饭碗了，谁还愿意搭理你啊！”
张璐笑道。
“什么意思？”
向鑫有点不理解。
“好，那我就明说了！
公司只给大家提供渠道，至于业绩怎么成，那是大家自己的努力，你是去人家公司堵人也好，或者说凭借亲戚朋友的介绍也好，只要你能把这个客户抓在手里就行了！
就拿我上个单子来说，就是我一个好朋友介绍的，她也是碰巧和那家公司的主管认识而已！
不过老外的公司有一点比国内的其他公司要好，只要你的价格和质量都过关，这单子就很容易成！
至于你问别的同事要人家辛苦铺好的路，恕我直言，你这是在抢人家的钱，这些同事以后要是离职的话，这些资源都是要跟着走的！
你说，换了是你，你辛苦打下的江山，会愿意拱手让人吗？”
张璐平静的说道。
向鑫仔细体会了一下，好像不愿意。
“还有，你是不是觉得我那的奖金够多啊！
那我告诉你，我上个月拿的一半的奖金都给我那个好朋友了！
这样她以后才会给我介绍更多的业务！
这是华夏的国情，知道吗？”
张璐继续说道。
向鑫闻言，吃惊的看着眼前这个看起来和自己差不多大的女孩，“那么多.......”
“舍不得？不至于！
要是没她介绍，我连一万都拿不到！
这个社会就是这样，要想有回报，必须会付出！
没有人会无缘无故的帮你，除了你家人！”
“可是我没有任何的人脉啊！”
向鑫苦恼的说道。
“那就自己去跑啊！
每天去人家公司蹲点啊！
至少混个脸熟吧！
没人脉的人前期不都是这么跑出来的吗？你只要能跑出一家出来，那就永远是你的，你以后不管是晋升还是跳槽，这些都是你的谈判的筹码！
做商务呢，前期是苦了点！
但一旦有了成绩，那收入就是非常可观的！
所以，别怪大家排斥你的做法，那是因为你的做法和挖墙脚没有什么区别！”
向鑫看着眼前这个和自己差不多大的女孩，忍不住说道，“谢谢你了啊，张姐！”
“不客气，我刚进公司的时候和你一样，也是两眼一摸瞎！
你放心吧！
公司一向以业绩说话，你做出业绩的时候，大家会上赶着捧着你的！
我能告诉你的就这么多！
不过，我听说你是江大商院毕业的，这能读江大商院的家里不都是非富即贵的吗？这些人是你的同学，也就都是你的人脉，你不需要他们做什么，只要给你牵个线就好！
这很容易的啊！
到时候，你再适当的给人好处费或者其他的，业务不就做成了！
你这么好的资源干嘛不用啊！
要是觉得不好意思呢！
你就自己出去跑，出去蹲点，堵人！
但不要天天坐在办公室里，在办公室里把业务谈成的那是总监！”
张璐笑道。
向鑫立刻点头说，“谢谢张姐了！
我现在知道怎么做了！
不会在这守株待兔了！”
“好！
那我们出去吧！
工作时间，只能谈和工作有关的事情！”
向鑫出了休息室以后，立刻就挑选了几家在江城的外企，开始蹲点起来了！
“张璐！
那是个愣头青！
你那么热心干嘛啊！
该不会是看上人家了吧！”
见向鑫出去以后，赵哥开始调笑着张璐。
张璐瞪了他一眼说道，“都是这个时候过来的，给人指条路，日后说不定也给自己留条路呢！
再说了，我也没说什么啊！
人家是江大的学生，迟早会看出来的，还不如直接告诉他，这样以后还能刘哥人情在呢！”
“还是你牛啊！
走一步，看三步！
难怪业务做的这么好！”
赵哥不禁竖起了大拇指。
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