硬泡想要成交。
很多人在恋爱时也是这种模式。
平时对对方频繁示好服从性高，但是到了一些关键点，例如有竞争对手强力介入啊、自己投入时间过长开始焦虑啊，往往就开始色狼面目暴露，开始强力推销。
甚至道德绑架「我对你那么好，为什么你不爱我」之类。
3、树立倒追思维一个人的环境往往决定了他的思想。
大多数人习以为常的色狼模式、好人模式，到底来自于哪里呢？
其实来自于销售「大路货」的思维，这种思维和行为每天都在频繁上演。
例如推销电话、例如周围的人追求他人的方式。
只是多数人很难意识到，这些其实都是销售低端产品的套路。
而进入高端产品的营销，则是非常大的差异，甚至和低端产品销售恰恰相反。
各位看一下诸如苹果、保时捷这样的顶级品牌，它们的营销手法，和大多数企业做的事情，思维上有本质的差异。
无论是「色狼」还是「好人」，终点都在「追求」，而顶级品牌关注的，则是创造出强烈的吸引力，让客户主动选择他们。
曾经有人邀请我回答问题「恋爱中到底是该追求还是吸引」？
怎么说呢，把追求和吸引并列，我觉得本身有逻辑问题。
炒股我们知道有基本面和技术面。
高吸引力的基础是高价值，核心是基本面问题；而追求，则是技术面问题。
如果没有对对方的吸引，那么整个关系缺乏基础，在这种情况下，怎么操作技术面，恐怕作用都有限。
反过来，基本面甚至一流，这时候在技术面上的操作，才更容易出效果。
甚至可能你不大关注技术面，也能够搞定。
在销售中，追求是手段，吸引是目的。
但是一个人一旦进入追求状态，很容易为了追求而追求，盲目的想要采取行动靠近对方，却忽略了吸引这个核心要素。
甚至在追求行为对关系有破坏性（例如打卡式聊天）的时候，依然会继续。
那么到底如何像顶级品牌一样营销呢？
首先你需要把握追求思维和倒追思维的核心差异。
核心理念：追求vs吸引自身价值定位：低价值vs高价值兴趣：表达你对对方的兴趣vs激发对方对你的兴趣心理价位博弈：示低价vs示高价核心销售方式：说服vs体验基本面建设：忽视基本面vs打造一流产品和服务4、两种销售模式人们在追求中有种种困扰：对对方好，对方不领情想要表白却又怕不成反而影响关系采取主动，是不是会让对方觉得廉价持续的追求成本很高甚至自己都觉得累了，怎么办要不要放弃他们想了很久，都没有找到好的办法。
但没有意识到，很多时候「追求」这种思维本身，就是造成问题的根源。
大多数人的追求状态，就像传统的推销模式。
在这种模式中，售前和售后是有非常大差异的。
在售前，有销售人员跟你宣传各种好处，来追求客户，目的就是为了让人买单。
而一旦成交，客户的体验就是另外的样子了，甚至可能以前跟你联系的销售人员都消失了。
在这种模式下，售前体验和售后体验是脱节的，销售的目的就是为了成交。
而另外一种销售，是免费产品模式。
举个例子，现在很多互联网的服务，例如前一段时间，我寻找在线的团队内部沟通系统。
很多公司都提供免费版本，你不花钱就可以用，而且用免费版已经可以解决一些关键问题了。
除此之外，他们还会有收费的版本，包含高级的功能或者更多的资源如存储空间。
但是整体来讲还是基于免费版本的延伸，所以用户体验会有相当大的一致性。
在这种模式下，客户做出购买决策的往往是水到渠成的，是在使用免费产品中得出的比较自然的选择。
因为这时候已经对产品有了充分的体验，优点缺点都比较了解，而且通过使用过程对自己的需求也有了进一步的把握，风险很低。
反过来传统销售模式，客户在购买的时候会有非常大的风险和顾虑。
因为无论销售吹得多天花乱坠，但最终是什么样子大家是没有数的。
同时客户心理清楚销售这时候对自己的好，往往是为了成交而产生的动力。
至于未来，对方是不是有意愿继续这样对待自己，是一个未知数。
在恋爱关系的接触阶段，其实也存在这两种模式。
在传统销售模式中，有一个明显的追求过程。
追求的一方，会有频繁的示好、表白，希望对方签约成交（答应与你建立关系）。
这是大多数人思维中的模式，但它的问题其实是非常大的。
第一个问题，前面已经说过，这种模式因为售前和售后体验差异很大，所以对于追求严肃的长期关系的人，确定伴侣是「严肃的决策」，绝对算的上超级重要的购买决策。
本章未完，点击下一页继续阅读