I经常用它来测谎，比如：线上，结合电商活动能把营业额追回来，还可以增强网络影响力（解决方案）。
警察：你妻子身亡时身旁的那辆红色车是谁的？
犯人：我不清楚，那辆卡车我从没见到过。
警察：我好像没说那是辆卡车。
学习心理学之后，我懂得洞察别人的内心，善于换位思考，人缘和社交都变得更好了。
4、可以用50年的自我介绍公式自我介绍这件事很难吗？
不难，但好多人也不会。
不信我让你现在做一个自我介绍，你会怎么讲？
相信大多数人的自我介绍都是这样：沉闷、毫无生气，像人口普查。
今天学长给你分享一个巨好用的自我介绍公式，只要学会了，练会了，什么场合都能做出一个漂亮让人印象深刻的自我介绍。
自我介绍结构组成=①我是谁+②跟你有什么关系+③对你有什么用这么说可能太抽象了，我随便编一个面试自我介绍你听听：你好，我叫XXX，从事电商运营工作。
（我是谁）我了解过贵公司信息，贵公司的主打产品都是服装品类，我之前也是运营服装品类店铺的，很对口（和你有什么关系）如果有幸能加入贵公司，我会利用之前的经验，为贵公司的店铺创造更多的引流和转化，创造更多的业绩（对你有什么用）这个方法适用于生活中的大部分场合，比如学长的自我介绍：「你好，我叫XXX，毕业于XXX学校，在XXX就职。
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」你好，我是费曼学长，一名专注个人成长领域的作者。
（我是谁）你现在看到的这篇文章，就是我输出的一篇干货。
（和你有什么关5、用「基础模型」，1秒抓住对方注意力注意力是极其有限的资源，想要让别人认真听自己说话、迅速理解自己的意思，就要掌握「基础模型」。
什么是「基础模型」呢？
我们对一个陌生事物的认识，始于「大致归类」，而非「精准描述」。
人偏向自己熟悉的事物，在灌输新观念前，想想别人已经有哪些「旧观念」，更容易让大家「秒懂」你的意思。
6、掌握WIIFM原则，谁都愿意帮你前段时间华为的一个员工火了，他叫陈盈霖。
这个华为云的销售，用一封看似「毫无目的」的邮件，说服罗振宇把合作多年的服务商阿里云，换成了华为云。
陈盈霖在短短百字的邮件中主要说了4件事：系）我坚持用细密而真诚的文字，输出我的见解和成长路上必需的思维和方法，希望能够帮你到你。
（对你有什么用）向同事讲解策划思路，可以说：这次的活动类似大家熟知的XXXX活动，主要的差异在于XXXXX。
①我们为得到的企业知识服务谨慎挑选了一个客户，只要得到愿意，500万的订单立马可以签约。
②这个合作，和是否选择华为云合作一点关系都没有，请罗振宇不要有压力。
罗振宇坦言，看完这封邮件，所有的顾虑都一扫而空，好像只有签约这一条路了。
陈盈霖的成功，就有WIIFM原则（What’sInItForMe的缩写），指「这关我什么事？
」，这个原则的关键在于，如果你能看出对方需要什么，帮他解决，那么你也会得到他的帮助。
「处于困境的人，往往只关心自己的问题，但是，解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。
」当时罗振宇完全愿意与阿里云继续合作，但因为华为云的销售抓住了得到需要企业级客户的点，帮助得到解决了他们的问题，那得到也就愿意帮助这名销售，解决「业绩」难题。
7、用「亏欠话术」维系长久关系有时候帮了别人一个大忙，对方千恩万谢，我越说「没事，别放在心上」，他就越是诚惶诚恐。
其实比起使劲安慰：「真的没事，没关系的」。
更好的说法是：「客气什么，下次我有事还要麻烦你呢。
」受了别人的恩惠，只能道谢无以为报，会让对方感觉欠了人情或者低人一等。
用「下次我也要麻烦你」回应对方的道谢，摆在同等互惠的位置，可以减轻对方的愧疚感和压力。
③华为云的总裁和副总裁，一直都是得到的用户，他们非常关心得到和华为云的合作进展。
④我们华为云做事，不是要赚客户的钱，而是要帮客户赚钱。
而且世事难料，万一真的有事需要他帮忙，也能更自然的提出了「你看，我就说我以后肯定要麻烦到你吧」。
「我们要相互亏欠，不然凭何想念」8、「自嘲」的关键，只有3个字会自嘲的人，一般更受欢迎。
因为这种特殊的幽默感能让对方感受到「优越感」，从而拉近心理距离。
我来北京的第二年回老家参加同学聚会，吃着吃着有个同学就说：你看人家费曼，自己在大城市打拼
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