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沈旭辰和闻舒阳在南北楼下了车。
南北楼是京都中一个非常繁荣的偏平民化的商业街。
街道两旁的建筑古色古香，很有晚清四合院的特色。
因为是假期，南北楼汇聚了天南地北的游客，街上摩肩接踵，非常热闹。
沈旭辰在一家名为“秋日私语”的慢吧面前站定了脚。
这家慢吧开在拐角处，拐角的地方可以清理出一片空地来。
他问闻舒阳：“一路走来，你觉得这家如何？”
“可以试试。
”闻舒阳说。
沈旭辰便进了酒吧。
他找到了酒吧的老板，开门见山地说：“你好，我是华承杯风采大赛的选手，我身后的这些都是工作人员。
我们现在正在进行一项比赛，具体情况是这样的……”
酒吧老板是个三十岁左右的女人，黑长直，穿着棉麻布衣，很有气质。
她眯了眯眼，笑着说：“所以，你们是想要在我的酒吧中打工吗？”
沈旭辰点点头，又摇了摇头，说：“我们来谈个生意吧。
我们的节目时长一百二十分钟，而我们一共有五组选手，平均每组选手可以得到二十四分钟左右的镜头。
”
每天的日常放送原本是五十分钟。
但因为今天更改了新的比赛形式，晚上就没有知识竞赛了。
这么一来，日常放送的时间势必要延长。
也就是说，节目组会把选手们今天的表现剪辑一下作为一档完整节目在明晚播出，足足一百二十分钟。
沈旭辰笑眯眯地说：“如果，我们选择了您的酒吧，那么在明晚的节目中，您的酒吧最起码可以出场十分钟的时间。
您打算抓住这个宣传的机会了吗？如果你愿意，那么我们可以来谈下广告费的相关事宜了。
啊，这可是国家台！
”
酒吧老板舍不得做广告？没事，找下一家就是了！
沈旭辰完全不担心。
因为是国家台，所以这是卖方市场，总会有人舍得为这个广告投钱的！
跟拍的工作人员目瞪口呆，原来还可以这样？国家台的广告费是很贵的！
沈旭辰回头，对着摄像机狡黠一笑。
这有什么不可以？合理利用资源呀！
他们现在是风采大赛的选手，这个身份就是他们的资源！
是他们的优势！
利用一切可利用的！
闻舒阳上前一步，对酒吧老板说：“如果您有意的话，接下来我们可以谈论合作细则了。
”他是一个观察力非常敏锐的人，平时很喜欢读侦探小说。
虽然做生意不同于破案，但利用对方的心理层层逼近，大道还是相通的吧？
☆、第74章闻舒阳
闻舒阳负责谈论细节，沈旭辰负责把握大方向。
这年代，国家台教育频道在晚八点左右的广告费大致（或者说是明面上）应该是每五秒钟九千元人民币左右。
随着时间的增多，这个钱应该是指数型上涨的。
在这样的基础上，沈旭辰和闻舒阳将广告费定为八万元人民币，这其实是非常优惠的价格。
当然，这八万元是沈旭辰和闻舒阳的心理价位。
谈判时，他们不会第一时间暴露自己的心理价位。
也许是他们运气比较好吧，碰上一个舍得花钱的大老板，最后他们以十二万元人民币成交。
钱到手后，沈旭辰偷偷对着镜头说：“闻舒阳太厉害了。
他负责谈判时，我一直非常紧张，但他反而很游刃有余。
这个价位比我们的心理价位高出很多。
我觉得这都是闻舒阳的功劳。
”
事情当然不是这样就结束了。
南北楼这边的酒吧，一般都会有驻场歌手。
酒吧老板让酒吧中的工作人员把钢琴搬到了外面，就放在街道拐角处。
这个位置相当好，但摄像机拍摄时，正好可以把酒吧的名字拍进去，而这就是广告。
沈旭辰和闻舒阳对视一眼。
沈旭辰在钢琴前坐下。
而闻舒阳拿起了话筒。
沈旭辰选择南北楼的酒吧，而不是那种更热闹的酒吧一条街，是因为南北楼白天的人流量就很大。
他们需要在晚六点前赚足一笔钱。
可酒吧一条街的热闹是从晚上八点开始的。
闻舒阳头上戴着一对毛茸茸的猫耳朵，看上去萌萌哒。
他闭了闭眼睛，开始清唱一首法语歌曲。
他唱歌时的声音比平时说话时更低沉一些，缱绻的法语从他的嘴唇中吐露出来，带着一种说不上来的文艺和忧伤。
街上来来去去的人那么多。
很快，闻舒阳身边就围了一圈人。
有些人选择静静聆听，有些人听了一会儿便离开了，有些人听了一会儿进了酒吧。
但这些都和闻舒阳无关。
他就那么闭着眼睛，哪怕是站在喧嚣的人群中也像是站在无人的旷野，他唱着自己的歌，慢慢地慢慢地说着自己的心事。
闻舒阳很有语言天赋，他会好几国语言。
一首法语歌之后，他又换了一首日语的。
在他唱累的间隙，沈旭辰的钢琴曲就会补上。
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