第651章番外三：大势与小势
3月16日，我一共接待了两位询问者。
上午的咨询者叫老王。
他的苦恼是——有点积累，不知什么生意。
因为什么生意都有人做了。
我问他原来做什么生意。
他说一直开书店。
开了二十年，自从智能手机出现之后，生意越来越差。
现在在苦苦挣扎，准备改行。
我给他作了如下分析。
天下有势，不可逆转。
这个天下，指宇宙运行的规律。
这是客观存在的，人类在不断发现宇宙运行里的一些东西，从而改变人们的生活。
比如读书。
从刻在竹简上到雕版印刷，从雕版到活字印刷，再到机械印刷，直到网络出现。
人们只是换个方式读书。
读，仍然在读。
只是目前纸质书的阅读在变少。
这就是天下大势，你无法逆转。
但是，纸质阅读在一定时期内并不会消亡。
所以，你仍然可以开书店。
老王当然明白，我收他咨询费，绝不会就这么一句没用的话。
微微而笑，等着我给他出点子。
我继续分析道：你能经营二十年，除了书店能赚钱外，证明你本身嗜书，喜欢读书。
他点点头。
我给他出的主意是：收书，在网上卖书。
具体设计是：你收购书，也只收购书。
不管厚薄，多少钱一本。
这个价你去定。
他问：“如果人家送来的书越薄，我不吃亏。”
我摇摇头：“越厚的书，越没有价值。
这就是书的特点。
叫废话多。
如果只有几十面，这里面有真东西。
你就在这些书里捡漏，挑出一些好书，旧书，珍贵的书。
别人可以开个“孔夫子旧书店”
在网上卖书。
你就不能在网上开个“老王珍品书店”
？你要知道，一本旧书，价值是原来价格的好几倍，乃至十倍百倍，而你不过是一元二元收购来的。
那下挑剩的，你就送废品站。
这叫顺势，在顺势中做活文章。
纸质书没人读了。
这是大势。
但纸质书仍然有人读。
只是人们想读到的纸质书是有要求的——他需要的那种，书店里没有了。
只能到网上专门店去搜。
这叫小势，叫独门。
你在大势中找到小势。
也是一门经营之道。
比如一本鲁班书，一般书店没有了。
而你收购的却是薄薄的发黄的毛边纸印的。
第651章番外三：大势与小势
你要一百元一本，也有人买。
为什么？人们有种心理，书是现代的不如近代的，近代的不如古代的。
所以，你若坚持，做得越久，你生意就越好。
老王说：“万老师，您这个主意，非常符合我的实际，我算一个老书虫了，五花八门的书读了不少。
一本书有不有价值，我翻翻就知道。
那我就仍然开书店，按您的方法去做。”
等了一会儿又问我：“不过网上有孔夫子旧书店了。”
我笑道：“你又回到了原来的思路，什么生意都有人做。
第一，世界上存在二八定律，只有一少部分人，也就是百分之二十的人处在行业顶端。
这样的旧书网不多。
这是个机会。
第二，任何事物都存在竞争，你想躺着赚钱，不参与任何竞争，我似乎还没有遇到过这种事。
除非失足女。”
老王尴尬地笑了，说：“好。
您讲的坚定了我的信心。”
这也是一个真实的案例。
我在这里想说的，人类在不断进步，花样在不断地翻新。
五官所需，永远是生意。
比如嘴管吃，吃的生意永远存在。
你在吃上面要不断翻新。
这是菜系的变化。
鼻子管呼吸，你在呼吸的事情上翻新，开个什么竹海养生基地，呼吸的尽是都是负离子。
你走在别人前头，你赢了。
耳朵管听，从收音机到什么MP3，MP4一直到现在的蓝牙耳机，有声读物。
你在不断地随大势而变化，研制出更好的产品。
你就发财。
眼睛管看，从纸质阅读到网络阅读。
聪明的人，就弄出个什么防辐射膜，防辐射眼睛。
为了让眼睛得到休息，又弄出个什么眼罩。
总之，人类在花样翻新，你要么走在花样的前头。
他出个什么产品，你就联想到副产品，要么就走在他的后头，比如开个网上旧书店。
天下大势不会变，总是为着人类生存，发展在变。
如果你资金不是足够强大，就从大势中找小势。
莫愁天下无生意，你每一个思路，点子，其实也在推动人类生活变得更加美好。
下午给你分析分散与集约。
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