>
“我没有不跟进！
是他们偷偷给客户打折，客户才不跟我签的！”
“销售员为自己的客户争取利益是正常的呀。
换了你是客户，你也喜欢更优惠的价格，对不对？”
“但你没有跟我说还可以有价格优惠啊。”
老板振振有词：“我是没说，但你也没问呀。
我以为你没有压力。
如果你有销售压力，你应该过来跟我说呀。
你不说我怎么知道呢？别人都是自己主动过来谈的。
做工作就是要积极主动，不能什么都等着别人。
好啦，吃一堑长一智。
北京这么大，有的是新客户，下个月继续努力嘛。”
谭丽莎一时语塞，不知道该怎么反驳。
这是她第一次正式做销售开发，她没想到还可以跟老板要求折扣。
她恨自己考虑不周。
可心里还是委屈，觉得老板应该提醒她。
那些同事用这种方法抢了她的客户不公平。
她气得眼眶都红了，不知道该说什么好。
老板息事宁人地说：“这样吧，你要实在委屈，这个月我给你多报几百块钱车马费，好不好呀？这可是别人都没有的。”
谭丽莎赌气说：“我不用车马费。
但是我要让我的客户也享受最低价。”
“那就没必要了嘛。
他们既然已经签了合同，就是认可这个价格。
他们没要求折扣，你何必主动提？”
“我不提，如果客户知道了，他们会怎么想我？我还有什么信誉？”
“嗨，空调这种东西，谁家天天装啊。
你难道还指望再卖给他们第二回？只要保修期内不出毛病就行了。
赶紧让他们付款，落袋为安。”
但想到姚望，谭丽莎是绝对不会让步的。
在她的再三坚持下，老板终于勉强答应了：“行吧，就按你说的，给他们同样的折扣。
不过，这样的话，车马费我可就不能给你了啊。”
出了办公室，谭丽莎才发现自己的谈判结果有点问题。
一分钱奖金都没多，好像还欠了老板一个人情。
也顾不得多想，她第一时间就给姚望打电话改价格。
姚望以为是公司的新优惠，笑道：“你们公司倒是不错，有了新折扣，还想着已经签了合同的客户。”
谭丽莎气愤地说：“哪有这么好啊！”
她把事情的来龙去脉一说，姚望第一反应就是：“你开发的客户怎么让他们知道了？”
谭丽莎一怔，立刻懊悔万分地在心里暗骂自己是天字第一号大傻瓜——那天她回来签夏如星的那一单时，老板问她详情，她就高高兴兴地都说了。
第二天老板就在全公司表扬她。
她还傻乎乎地美呢，完全没意识到自己开发的新市场就这样暴露了。
她又气又悔恨：“老板问我怎么搞定的客户，我就说了。
没想到他给我泄露出去了。
我太傻了！
怎么连这种事都想不到？”
姚望提醒她：“你只要签单，上面就有地址。
有心的销售看一眼就明白了。
这事还是怪你们老板。
他这样鼓励公司内部恶性竞争，不是做生意的长久之计。”
“老板为什么要这么做呢？他不这样，我迟早也可以拿下这片用户啊。”
“做生意的都想早点回款，你一个个去签，可能要搞好多天。
这中间别的公司可能就会抢客户。
所有销售都过去，两天就搞定了。
让大家赶紧过去占市场没问题，可他不该就这么把你当炮灰。”
“他也太坏了！
今天我才知道他这么黑心！”
姚望不屑地说：“当然他是坏，是黑心，但更是蠢。
我们公司是绝对不允许有这种事的。
所有销售怎么跟进，客户利益怎么划分，都要弄清楚。
他用这种方法搞内耗，以后谁还敢冲在前面开发市场？”
谭丽莎没想到姚望这么懂公司运营，她由衷地说：“你怎么懂这么多啊？跟你一比，我简直就像没上过班。”
姚望一怔，说：“这些都是我爸平时总说的。”
谭丽莎的话提醒了姚望。
以前对父亲的逆反心理很重，听到这种生意经，只会在心里觉得父亲唯利是图。
这是他第一次从另一个角度看待这件事。
谭丽莎想，原来这就是耳濡目染，这就是赢在起跑线上。
从来没有任何人教过她这些。
说起来她也工作了好几年，可还跟个傻瓜一样。
而姚望看起来优哉游哉，其实早就在家里接受过父亲的一对一私教，对生意上的门道了如指掌。
她伤感地说：“我这几年真是白混了。
而且，没想到同事会这么对我。
要不是一个实习生说漏了嘴，让我们组的小姑娘知道了，我到现在还蒙在鼓里。”
“这就叫上梁不正下梁歪。
老板人品不好，同事能好吗？”
“以前真的没看出来他们是这种人。
大家都很和气的。
我都不知道以后要怎么面对他们。”
她诚心向姚望请教：“你说，我是不是该辞职？这个公司是不是没前途？还是说，我应该再干一阵？”
本章未完，点击下一页继续阅读